馬克華菲建立人楊坤田在宣布會(huì)上回想了艱苦的打拼時(shí)代，歷數(shù)了與阿里的本原、以及建立合作伙伴之后的計(jì)劃處置。如今馬克華菲致力于傳統(tǒng)途徑如何與電商數(shù)據(jù)的鏈接和打通，盼望能夠通過線上和本體店的互動(dòng)，線上線下品牌創(chuàng)新銷售一體化聯(lián)動(dòng)。

　　8月5日下午，天貓召集衣著籌劃合作伙伴宣布會(huì)。會(huì)上，天貓與全球110多個(gè)集團(tuán)160多個(gè)衣著品牌簽署了籌劃合作協(xié)商。馬克華菲建立人楊坤田在宣布會(huì)上回想了艱苦的打拼時(shí)代，歷數(shù)了與阿里的本原、以及建立合作伙伴之后的計(jì)劃處置。

　　中國(guó)武功唯“快”不破

　　馬克華菲是十幾年前在上海建立的風(fēng)尚品牌。如今馬克華菲的品牌已經(jīng)有四個(gè)原創(chuàng)的中華人民共和國(guó)風(fēng)尚品牌和一個(gè)國(guó)際品牌，并且有1500家店，有特性風(fēng)尚男裝、RESHAKE代替90后的潮男裝、F.C.U.代替都市女性的女裝等。馬克華菲是第一批轉(zhuǎn)型升級(jí)做觸電電商的傳統(tǒng)服裝品牌。當(dāng)時(shí)做傳統(tǒng)服裝品牌的都有傳統(tǒng)門店的途徑，但是要觸及到電商途徑特別是剛剛新生命的電商途徑，那時(shí)候?qū)τ诮⑷藖?lái)說真的是看不懂，也學(xué)不會(huì)。當(dāng)然有很多人反對(duì)，他們認(rèn)為電商途徑不是傳統(tǒng)職業(yè)該牽涉的途徑。但在7、8年前馬克華菲有敢于吃螃蟹的意識(shí)。所以那時(shí)候，馬克華菲決定的是“穩(wěn)固的心，獨(dú)斷專行”。要做傳統(tǒng)職業(yè)的轉(zhuǎn)型，大概需要從不懂到懂的學(xué)習(xí)的程序。所以到當(dāng)下的這樣的一個(gè)階段，馬克華菲能夠這么早地“觸電”，今天這樣的擴(kuò)大，也依靠阿里的系統(tǒng)給的幫助。

　　馬克華菲行為第一批入住天貓的服裝，總結(jié)出“中國(guó)武功唯‘快’不破”。從08、09年開始到現(xiàn)在，電商集體已經(jīng)有195個(gè)人的格局，從開始到現(xiàn)在7.5億人的賣出格局，每年有4000多個(gè)SKU，專供款占比60%。

　　創(chuàng)新雙線跨界合作

　　如今處處阿里的系統(tǒng)里，馬克華菲有3家旗艦店、11家分銷店；也有新品首發(fā)、天貓專供品，還包括跨界獨(dú)家銷售、雙國(guó)慶節(jié)運(yùn)動(dòng)專門款。當(dāng)時(shí)十分放心不下的是品價(jià)格值的稀釋、品價(jià)格值的再轉(zhuǎn)型，或許說是品價(jià)格值的影響。馬克華菲十分在意品價(jià)格值的保全。在這些年自運(yùn)營(yíng)的程序中，馬克華菲把品牌的價(jià)值保全得更加有議價(jià)本領(lǐng)，也參預(yù)了很多跨界運(yùn)動(dòng)，例如與“變形金剛”的合作、與吳克羣的品牌合作，一年多下來(lái)在天貓全網(wǎng)首發(fā)的或許說是專供品，是線上線下一致跨的表現(xiàn)。

　　馬克華菲今年重要的運(yùn)動(dòng)之一切與全球最潮的男人尼克老師的合作。馬克與尼克的跨境合作，是引入國(guó)際資源，加強(qiáng)該品牌在中華人民共和國(guó)風(fēng)尚界誕生一個(gè)趨勢(shì)聲音的舉動(dòng)。

　　在天貓生態(tài)里，馬克華菲也很致力于新的試驗(yàn)和創(chuàng)新，阿里系統(tǒng)在未合會(huì)有十分多相像O2O的試驗(yàn)或許私人定制的要求。這些都是為了能夠更好推動(dòng)電商在未來(lái)的擴(kuò)大，促使馬克華菲能夠去試驗(yàn)更多新的東西。

　　如今馬克華菲致力于傳統(tǒng)途徑如何與電商數(shù)據(jù)的鏈接和打通，盼望能夠通過線上和本體店的互動(dòng)，線上線下品牌創(chuàng)新銷售一體化聯(lián)動(dòng)。這也是下半年十分重要的工作。馬克華菲盼望能夠與消費(fèi)者建立真正的連接。天貓這是一個(gè)因特網(wǎng)連接的系統(tǒng)，可能提升客戶體驗(yàn)。我們也盼望線上線下體驗(yàn)可能打通，也是馬克華菲的集體今年、明年要做的工作。有句話叫作“供給消費(fèi)者至爽的體驗(yàn)”。今年馬克華菲也誕生了一個(gè)單位“粉絲運(yùn)營(yíng)部”，也請(qǐng)到了專門的80后、90后的首席，推動(dòng)因特網(wǎng)轉(zhuǎn)型的完善，馬克華菲的集體也盼望更多這樣的粉絲籌劃，促使該品牌在移動(dòng)因特網(wǎng)的時(shí)代里進(jìn)行提升。

　　與天貓未來(lái)的籌劃合作

　　今年下半年馬克華菲盼望能夠

　　1、把所有直營(yíng)店全部打通；

　　2、C2B私人定制的制作出，這些私人定制也許是些很小的商店，但是很小的商店也許會(huì)產(chǎn)生很大要求；

　　3、線上線下品牌創(chuàng)新銷售一體化聯(lián)動(dòng)。這也是今年用力推的，就像剛才談到的與尼克大叔的合作，線上線下一致進(jìn)行。

　　4、雙國(guó)慶節(jié)定制款

　　5、建立了多地RDC的物流倉(cāng)，提快客戶物流工作速度；

　　6、自建攝影工作室場(chǎng)景視覺水平的提高；

　　7、FJXDB、FJXNICK跨界合作產(chǎn)品線上線下一致；

　　8、應(yīng)用天貓大數(shù)據(jù)每月風(fēng)格主題思想精準(zhǔn)銷售。